Они должны играть у нас! Как знаменитости привлекают клиентов для БК
Послать букмекерский бренд может каждый игрок на ставках, а вот стать его послом суждено единицам. БК нынче весьма тщательно подбирают тех селебрити, которые будут в дальнейшем «топить за» бренд в многочисленных активациях в роли амбассадора. Время, когда конторы раскидывались дорогостоящими контрактами со знаменитостями направо и налево, давно ушло.
«Понт дороже денег» - пройденный этап
Лето 2024 года – время чемпионата Европы по футболу. Горячая пора для маркетинговых отделов практически всех отечественных лицензированных БК. Повышенные бюджеты под ситуационную активность на рынке подразумевают и агрессивное поведение операторов с целью привлечь на свои онлайн-платформы новых клиентов.
Но обычного любителя спорта, который еще не соприкоснулся с миром беттинга, стимулировать стать клиентом нынче представляется ох какой сложной задачей для контор. Одним из инструментов маркетингового покусывания потенциальных бетторов является инфлюенс-маркетинг, это не секрет. Ну и его вершиной – работа с амбассадорами бренда из числа знаменитостей в сфере спорта, поп-культуры, медиа.
И работа эта за время с момента легализации в стране онлайн-ставок в 2016 году претерпела серьезные изменения.
В конце прошлого десятилетия БК начали взрывать индустрию спортивного спонсорства. Заключались не только многомиллионные контракты с футбольными клубами, но и от новоявленных амбассадоров брендов зарябило в глазах. Конторы выкидывали (преимущественно на воздух) капитальные суммы, привлекая селебрити.
Чаще всего это были акции в духе «понт дороже денег». Просчитывать маркетинговую привлекательность для бренда того или иного посла в наших БК только учились. Метрики, по сути, писались с нуля с учетом особенностей отечественного рекламного законодательства (а порой и без него). Чаще всего операторы по итогу банально теряли свои миллионы, не получая никакого «выхлопа».
Сейчас все изменилось. В 2024-м уже невозможно представить, чтобы одна и та же знаменитость параллельно заключала контракты с двумя БК – как, например, было в свое время с Тимати. Тогда «звезда» стал послом «Фонбета» и «Леона». Причем, первая контора в скором времени оказалась еще и оштрафована за присутствие благолепного лика Тимати на ее рекламных носителях (как известно, использовать образы людей букмекерам запрещено Законом «О рекламе»).
А не посол бы ты
«Игроки пошли избалованные». Уверен, под этими словами подпишется представитель любого отечественного букмекерского лицензиата. Стоимость привлечения нового игрока у каждой конторы разная – все зависит от возможностей БК. Но, по данным аналитической платформы «Чек Индекс» (изучающей потребительское поведение), средняя сумма чека одинарной ставки на рынке с начала года вот уже несколько месяцев колеблется вокруг цифры 1200 рублей. Рост чека и клиентской базы – фундаментальные задачи букмекера.
Главная задача амбассадора при этом – повышение узнаваемости бренда-работодателя через лояльную базу собственных поклонников/подписчиков в соцсетях. Опять же, по сравнению с концовкой прошлого десятилетия, сейчас сложно представить ситуацию, в которой посол БК на контракте говорит маркетологам: «Да ну вас, я устал, я ухожу, мне предложила больше другая контора, теперь я с ними». Но порой наши операторы удивляют, продолжая «амбассадорить» уж очень локальных селебрити.
Так, у БК продолжают пользоваться спросом футбольные телекомментаторы. Причем сейчас в России осталось всего несколько комментаторов, которые обладают уникальными как орудием труда – тембром голоса, так и компетенциями в своем ремесле. И соцсети у таких амбассадоров преимущественно бедные, максимум с несколькими десятками тысяч «подписоты». Но фамилии тружеников комментаторского цеха, что на слуху, важны конторам: в этом контексте не забываем, что нынешнее лето – время футбольного Евро-2024, матчи которого будут озвучивать на аудиторию клиентов БК как раз те самые «фамилии».
Отечественные букмекеры постепенно осваивают и весьма узкую (не говоря о ее специфичности) нишу амбассадоров из числа представителей индустрии фильмов для взрослых. Adult-трафик – вещь, конечно, весьма приятная в рамках выполненных KPI, так что и некоторые лицензированные БК активно работают в этом направлении. Из знаменитостей жанра, что погорячее, стоит отметить Полину Марченко, которая больше известна под псевдонимом Luxury Girl. Даму «заамбассадорили» хваткие маркетологи из БК PARI.
В свое время дебютировавший в жанре видео для взрослых Артем Дзюба, больше всего известный как Артем Дзюба, активно сотрудничает с БК «Лига Ставок». Контора решила не помогать в продвижении Артема по этому новому и ухххабистому творческому пути, делая упор на его «звездный» статус по основному месту деятельности – футболу.
Пример Дзюбы вообще показателен в том смысле, что всему свой час. Пик популярности Артема пришелся на время после ЧМ по футболу 2018 года, когда в результате яркого выступления на турнире в составе сборной он стал практически «народным героем». Бабушки подносили ему внуков для благословения, девушки распахивали декольте для автографов… но время ушло. Персональная токсичность Артема никуда не исчезла, спустя годы он все больше увяз в сварах с журналистами и прочих мелких скандалах. Ценность такого актива в качестве амбассадора для БК представляется ну очень дискуссионной. Но «Лига Ставок» продолжает сотрудничать с легендарным актером и футболистом.
Задача любого букмекера после подписания контракта с послом бренда – по итогу максимально «высушить» лояльную аудиторию своего амбассадора. Понятно, что это почти всегда игра вдолгую, Дзюба тебе имя, Александр Овечкин или Виктор Гусев. Поэтому коллаборации контор со многими знаменитостями длятся по несколько лет.
За минувшие годы букмекеры, пройдя путь от «мальчиков-мажоров» до «расчетливых бизнесменов», перепробовали в качестве своих послов практически всех отечественных селебрити, которые релевантны аудитории БК. По большому счету, все вершины инфлюенс-маркетинга наши доморощенные топ-бренды уже покорили.
Главное, о чем не стоит забывать конторам – никакая поп-звезда с лояльной армией фанатов не заменит качественный продукт, постоянное улучшение собственных игровых платформ и пресловутую (скалки в сторону, пожалуйста) клиентоориентированность. И вот здесь даже в 2024 году у многих операторов есть немалые пробелы. Впрочем, это тема уже совсем другого материала.
Все эксклюзивные новости и статьи от Vprognoze.ru вы можете найти в нашем телеграм-канале.
